Jürg Gotsch
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Was ist die Konversionsrate bei Websites?

12. November 2010

Mithilfe der Konversionsrate wird die Wirksamkeit einer Werbemassnahme ermittelt.

Die Konversionsrate ist das Verhältnis zwischen der Anzahl Besucher auf einer Website und der Anzahl Besucher, welche ein Ziel (Anfrageformular, Kauf usw.) erreicht haben.
Die Konversionrate ist die entscheidende Messgrösse für Internetmarketing und gibt Auskunft über:

  • Wie gut ist die Zielführung unserer Aktion?
  • Ist die Zielerreichung einfach?
  • Bekommen die Besucher die richtigen Argumente und genügend Sicherheit?
  • Die Konversionsrate wird mit Google AdWords oder Google Analytics gemessen.

Die Konversionrate ist abhängig davon, ob kaufentschlossene Besucher auf der Website sind und ob sie gut und einfach zum Ziel geführt werden.

Ansätze für die Optimierung der Konversionsrate:

  • Prüfen der Absprungrate. Bei einer hohen Absprungrate sind die falschen Besucher auf der Website oder die Website animiert die Besucher nicht zum Weiterlesen.
  • Prüfen und optimieren der Konversionen von Klick zu Klick. Vor allem bei einem Shop wird der Besucher beim Kaufsprozess über mehrere Seiten geführt. Je mehr User von einer Seite zur nächsten wechseln, desto mehr schliessen den Kaufsprozess ab (Zielerreichung).
  • Klare und einfache visuelle Führung.
  • Positionierung der Argumente gegenüber den Mitbewerbern. Das Angebot muss klare Vorteile für die Zielgruppe bieten.

 

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Ist das Verähltnis zwischen der Anzahl Besuchern und derjenigen die ein Ziel (Anfrageformular, Kauf, etc.) erreicht haben.

Die Conversionrate gibt über folgendes Auskunft:

· Wie gut ist die Zielführung unser Website

· Ist die Zielerreichung einfach

· Haben die Besucher die richtigen Argumente und genügend Sicherheit

 

Die Conversionrate ist Abhängig davon, ob die richtigen Besucher auf der Website sind, und ob sie gut und einfach zum Ziel geführt werden